大型反渗透设备谈判方案

大型反渗透设备谈判方案

背景介绍

反渗透设备是现代化水处理工程中必不可少的设备之一，主要用于淡化海水和地下水及其它含盐水源水处理。我公司拟购买一套大型反渗透设备，为此我们将开展有关谈判工作。

需求分析

我公司需要购买大型反渗透设备，处理能力达到2000T/D。该设备应当满足以下要求：

• 处理能力：2000T/D
• 设备泵运行需要求稳定可靠，工频变频可调；
• 使用寿命：至少20年，在荒漠地区使用寿命不低于15年；
• 全自动控制，具备报警、维护手册等功能；
• 安全可靠，设备应符合国家标准和行业标准，具备完善的安全保障；
• 售后服务体系完善，用户可随时联系售后服务部门。

谈判方案

我们公司将邀请多家具有代表性的反渗透设备专业厂商参与本次产品评选，对设备性能、品质、服务、价格等方面进行评估。

谈判流程

1. 发出招标公告 2. 参加招标的厂商需提交完整的产品规格、技术参数、使用效果等相关资料； 3. 针对资料进行评审并筛选出综合实力较强、符合需求的厂商进行现场谈判； 4. 谈判阶段需提供详细的方案、技术参数和引进计划； 5. 最终选定一家供应商签订合同。

谈判准则

• 方案创新：能否满足用户需求并提供创新性的方案
• 产品性能：产品性能如何，技术参数是否满足要求，精密度、稳定性、可靠性等指标
• 价格合理：价格是否具有市场竞争力
• 服务保障：售后服务保障，包括服务类型、维修时间等
• 安全性：产品本身的安全性以及安装使用过程中的安全性

谈判要点

• 对比所有参加招标的厂商，对方案进行综合评价；
• 比较不同方案的长远价值，包括设备的经济价值、保养成本、使用寿命和维修成本等；
• 在询问过程中，主要关注产品的技术规格、生产技术、售后服务和成本，评估产品的可靠性、稳定性等指标；
• 考虑设备的使用环境，是否有充足的水源和地理环境、是否有充足的人力资源；
• 要求厂商提供相关资格证书、企业实力证明以及售后服务保障证明。

谈判结果

经过多轮的谈判，我们公司最终选定了一家具有良好信誉和实力、产品性能突出、售后服务完善的反渗透设备供应商。

首先，该供应商的产品完全能够满足我们的要求，包括处理能力、泵的运行稳定性、使用寿命、自动控制等指标均达到或超过了我们的要求；

其次，该供应商的产品价格优惠且具有竞争力；其售后服务保障体系完善，以20年的产品质保期作为起点，提供切实可行的培训、维护方案，有效规避了设备使用中的任何风险；

最后，该供应商足够信誉高且经验丰富，可以在设备引入后帮助我们进行维护保养和技术转移。

总结

通过本次谈判过程，我们公司更加明确了购买大型反渗透设备的需求和谈判准则，提高了厂商选择的精确度和可靠性。这将对公司在今后的水处理工程中提供有力支持。